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工程机械:销了产品却没利润
作者:网络采集 日期:2017-02-03 01:19 人气:
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[工程机械:销了产品却没利润]:比照前两年的辉煌与风光,今天的工程机械行业明显处于增势趋缓的状态。从各项统计来看,今年上半年以来,行业运行平稳。销了产品,却没有赚回利润日前,由中国工程机械工业协会发布的权威信息表明,行业在经历了近年...

  比照前两年的辉煌与风光,今天的工程机械行业明显处于增势趋缓的状态。从各项统计来看,今年上半年以来,行业运行平稳。

  销了产品,却没有赚回利润

  日前,由中国工程机械工业协会发布的权威信息表明,行业在经历了近年的高速增长之后,2004年在主机销量、销售收入、利润等方面增长放缓。协会对全国209家重点企业统计分析表明,2004年全年销售收入超过1157亿元,与上年相比增长11.6%。专家们认为,在全国GDP增速8%左右的时候,工程机械行业仍然保持了较高速度的发展,应该说是一个比较理想的增速。企业不应奢望年年超高速发展,那种连续冲高所带来的严重后果大家都应该有所防备。

  与销售收入续写新篇的成就更值得人们关注的是,2004年全行业创利57.4亿元,与2003年的73.9亿元相比减少22.3%。也就是说,机器卖多了,但钱却赚得更少了。

  效益下降,是整个行业真正面临的大问题。同时,资金面紧张,应收账款居高不下,严重影响了多数企业的正常运转。由于资金紧张,应付账款呈增加趋势,由此造成信用下降。

  这种困难局面的出现,原因主要在于前段时期大量产品采取了赊销的做法,导致货款难以回收。对于企业来说,难在两头,一是购买原材料时,上游企业要求款到发货,而销售产品时,购货者往往要求先发货后付款。特别是一段时期以来,工程机械行业普遍存在着按揭销售、贷款销售的做法,为了提高市场份额,主机制造商不惜以向经销商发货,即视同产品销售,作为财务入账。到期末结算时,往往产品尚停留在中环,而企业的财务报表已上达至各个部门,成为统计数字。这种不正常的现象,在相当长一段时期,在业内已成为公开的秘密。

  为追求市场占有率,不惜赊销产品,是造成经营资金紧张的主要原因。

  外资企业也同样面临诸多困难。已正式更名为斗山(中国)工程机械公司的烟台大宇,是国内市场首开赊销经营先河者,并以此创下中国市场挖掘机销量第一的业绩。从设在烟台的企业现状看,这家企业今天也同样面临着资金困难,现场管理出现很多问题,特别是经销商欠款严重,最多者超过1亿元。

  相比国内企业,外资公司应对中国金融市场的能力和态度都显得更强、更积极一些,小松、斗山等已成立或正在积极筹划成立融资公司,以自身实力解决融资渠道,改善销售的困难局面。

  主流产品仍旧各领风骚

  铲运机械、混凝土机械、挖掘机械仍然是三大主力产品。

  其中,装载机继续承接上升之势,今年上半年再创历史新高,预计增幅不会低于15%(2004年行业协会统计数字为不到10万台),引发了众多企业在这一产品领域内竞相拼杀。引无数英雄竞折腰的真正意思还在于,越来越多的装载机生产企业只赚产品不赚钱。

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